EL NUEVO VIVIR DEL TRADING por bbb
Deslizamiento: cuando sus órdenes son ejecutadas a un precio diferente al que usted vió en la pantalla cuando dio la orden.
Tipos de órdenes:
- Limitadas
- De mercado
¿Cómo evitar el deslizamiento?
Opere en mercado líquidos con volúmenes de contratación elevados y evite los mercados estrechos, en los que el deslizamiento suele ser mayor. Adopte posiciones largas o cortas cuando el mercado este en calma y utilice órdenes limitadas para comprar o vender a precios específicos. Lleve el registro de precios en el momento en que de una orden.
Tipos de precios:
- De compra (bid): la cantidad que la gente esta dispuesta a pagar por un valor en un momento dado.
- De venta (ask): la cantidad demandada por los vendedores para venderlo.
El precio de compra siempre es mas bajo y el de venta mas alto, y el diferencial entre ambos es conocido como horquilla.
Si sabe practicar el trading puede hacerse su propio horario, vivir y trabajar donde le plazca y no tener que dar explicaciones a ningún jefe.
Un trader hace horarios extraños y pone su propio capital en riesgo.
Un trader exitoso es una persona realista. Conoce sus habilidades y limitaciones. Ve lo que esta ocurriendo en el mercado y sabe como reaccionar.
Analiza los mercados sin escatimar esfuerzo, se contempla asi mismo y hace planes realistas. Un trader profesional no puede permitirse ilusiones.
Nuestras fantasías influyen en nuestra conducta, incluso cuando no somos conscientes de ellas. Un trader exitoso debe identificar su fantasía y liberarse de ella.
Un mal trader carece de un plan de gestión del capital realista y su falta de disciplina.
El trader que quiera sobrevivir y prosperar debe controlar las pérdidas. Esto se consigue arriesgando sólo una pequeña fracción de su patrimonio neto en toda operación individual (GESTIÓN DE RIESGO).
La mayoría de las personas sólo desean la libertad y la independencia de boquilla, cuando están bajo presión cambian de parecer y empiezan a buscar un "liderazgo fuerte".
Para ganar en los mercados se debe dominar tres (03) componentes esenciales del trading:
- Una psicología sólida.
- Un sistema de inversión lógica.
- Un plan efectivo de Gestión de Riego.
Deberá analizar sus emociones mientras opere para asegurarse de que sus decisiones son sólidas. Sus operaciones deberán estar basadas en reglas claramente definidas.
Deberán estructurar su gestión de capital de manera que ninguna serie de pérdidas pueda expulsarlo del partido.
El bagaje mental de la infancia puede impedir que triunfe en los mercados. Deberá identificar sus puntos débiles y trabajar para cambiar. Lleve un libro de operaciones, anote las razones por la que entra y sale de cada operación. Busque patrones repetitivos de éxito y fracaso.
Cuesta mucho saber que va a hacer el mercado; si uno no sabe que va a hacer, la partida está perdida.
SISTEMA DE INVERSIÓN = hacer GESTIÓN DE CAPITAL
El sello distintivo de un trader de éxito es su capacidad de acumular capital.
Lleve un diario de todas sus operaciones con gráficos pre y post.
Un trader exitoso si tiene unas cuantas pérdidas seguidas, lo entiende como una señal de que algo no está funcionando: quizá su sistema no está sincrinozado con el entorno de mercado actual. Es el momento de tomar un descanso y observar los mercados con una nueva mirada.
Como trader tiene la obligación de acotar su riesgo empresarial: la cantidad máxima de capital que arriesgará en cada operación. Un riesgo empresarial aceptable dependerá, primero, del volumen de su cuenta operativa. También de su método de inversión y de su resistencia al dolor.
El máximo absoluto que cualquier trader deberá arriesgar en una operación es del 2% del capital neto de su cuenta.
NOTAS:
- Ver hojas de cálculo en www.elder,com
- Buscar las leyendas de WD Gann y RN Elliott
- Ver Winner take all de William R. Gallacher
- Ver: spiketrade.com
- Revisar: "Doce pasos y doce tradiciones de AA
EL ABC PARA INVERTIR EN BOLSA
ACTIVA EL BOCA-OREJA
BRAINFLUENCE por Roger Dooley.
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CONFESIONES DE UN TELEVENDEDOR
CONSIGA MÁS REFERIDOS por Bill Cates
Sistema de mercadeo basado en referidos: Convierte a cada contacto de negocios en una relación, y cada relación en una venta exitosa.
Principios:
- Adopte una estructura mental orientada a los referidos. Sistema a través del cual los terceros nos contactan o nos facilitan nombres de personas a las que contactar. En lugar de cerrar una venta, se habla de comenzar una relación = Debemos solicitar que hablen de nosotros.
- Aumente sus posibilidades de ser recomendado. No es posible crear un sistema de referidos si el negocio no es recomendable, tenemos que hacer que se pueda hablar de nosotros con orgullo = Hay que descubrir las expectativas del cliente y superarlas. Objetivos: a) mejora continua, b) ofrecer productos de máxima calidad, c) cuidar al máximo al cliente, d) dar un servicio memorable, e) no huir jamás de los problemas, en su lugar deben ser afrontados y resolverlos con éxito, f) crear una verdadera experiencia diferente a los clientes.
- Posibilite la adquisición de referidos. Facilitar al máximo a los clientes, proveedores, empleados y socios que e faciliten referencias de conocidos con los que hacer negocios.
- Trabaje con redes estratégicas de referencia: a) busca eventos y cómo conseguir en ellos las referencias que nos facilite la captación de clientes, b) unirse a organizaciones que faciliten los referidos y trabajarlas adecuadamente. Lo primero es servir a los demás y una forma de hacerlo es participar de la organización, c) hay que establecer un sistema de seguimiento de los referidos, no todo se consigue a la primera.
- Apunte a un nicho de mercado específico. Es importante especializarse en un nicho en función de la experiencia previa, de la base de clientes que tengamos y de nuestra afinidad con un mercado específico.
Con este sistema hay que cuidar la reputación.
Recomendaciones:
- Mentalizarnos a obtener la mayoría de los clientes a través de referencias.
- Se necesita una vocación de servicio muy acentuado.
- Dar mucho más de lo que ofrece el mercado.
- Pedir que se corra la voz.
- Crear alianzas y metodología, así como fortalecer competencias.
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CONVENCEME de Alejandro E. Falco
La estrella de 6 puntas de la persuasión:
- Reciprocidad
- Agradar
- Autoridad
- Prueba social
- Consistencia
- Escasez
Reciprocidad. Comience dando algo al posible cliente. Nos sentimos obligados a dar algo a alguien de quien hemos recibido previamente sin que existiera necesidad alguna. Ejemplo: Los que limpian parabrisas en las calles.
Agradad. Investigue sobre su interlocutor, busque puntos de semejanza. Si no puede investigar, observe en su oficina y este muy atento en los comienzos de la conversación para encontrarlos. Preferimos a las personas que conocemos y nos agradan frente a aquellos que no conozcamos o nos caigan mal. Factores a tomar en cuenta: a) semejanza, b) atractivo, c) halagos, d) cooperación.
Recomendaciones. Busquemos similitudes con la persona a persuadir; vístase y prepárese lo mejor que pueda; halague sinceramente cuando sea posible y coopere con los demás en todo lo aceptable.
Autoridad. Busque las personas a las que el cliente confiere autoridad. Investigue. Tendemos a aceptar como válido y, por tanto, a seguir lo que dicen o hacen las personas a las que reconocemos como autoridad en la materia. Recomiendo ver el experimento de Milgram.
Prueba social. Tenga referencias, casos de éxito y testimonios. Es más efectivo que sean terceros que hablen de uno mismo que nosotros. La gente cree conveniente hacer cosas basado en lo que realizan los demás y dar como válido lo que otras personas están realizando. Ejemplo: ¿Qué restaurante elegimos? ... ¿El lleno o el vacío?, ¿Por qué los músicos callejeros colocan unos billetes y monedas en el sombrero al comenzar la jornada?
La consistencia. Consiga que vaya tomando pequeños compromisos que lo acerquen al producto que usted vende. Las personas suelen ser consistentes con lo que previamente han dicho o con lo que se espera de ellos. Para persuadir, consigue que se posicione de alguna manera en algo que avale después nuestra tesis final.
La escasez. Busque siempre limitaciones en cantidad de productos, tiempo o posibilidad de compra. A mayor escasez de un bien, aumenta el deseo de poseerlo, hecho que también consigue la urgencia por obtenerlo. Ejemplo: Las colas que se hacen para la gasolina cuando se anuncia una huelga de expendedores.
Formas de generar escasez: a) cantidad, b) tiempo, c) exclusividad.
NOTA: Elabore guiones para la llamada en frío, que incluyan los principios vistos: suele funcionar la prueba social y la escasez.
DEJA DE VENDER
EL ARTE DE CAUTIVAR
EL MÉTODO KOWALSKI
ÉXITO
FEELING: INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA VENTA
FIDELIZANDO PARA FIDELIZAR
LA VENTA TRIANGULAR
LAS TRAMPAS DEL DESEO
MAGIA PARA VENDER
NEUROVENTAS
PERSONAS COMPRAN PERSONAS
PSICOLOGÍA DE VENTAS
QUE BELLO ES VENDER
VENDEDOR NINJA
VENDER DE CINE
VENDER ES FÁCIL SI SABES COMO
VENDER ES HUMANO
VENTA POR VALOR
EL HOMBRE MÁS RICO DE BABILONIA por George Samuel Glason
Las 5 Leyes del Oro (la riqueza)
- El oro llega con gusto y en cantidad creciente a cualquier hombre que ponga no menos de una décima parte de sus ganancias para crear un patrimonio para su futuro y el de su familia.
- El oro trabaja con diligencia y satisfacción para el dueño sabio que le encuentra un empleo provechoso, multiplicándose como los rebaños del campo.
- El oro se aferra a la protección del propietario prudente que lo invierte bajo el consejo del hombre sabio en su manejo.
- El oro se escapa al hombre que invierte en negocios o propósitos con los que no está familiarizado o que no son aprobados por los expertos en su custodia.
- El oro huye del hombre que quiere forzarlo a ganancias imposibles o que sigue los consejos seductores de embaucadores e intrigantes o que lo confía a su propia inexperiencia y sus deseos románticos de inversión.
El Oro y la Sabiduría = "Guíate por la sabiduría de la edad y no por la inexperiencia.
EL PEQUEÑO LIBRO PARA INVERTIR CON SENTIDO COMÚN
DOMINA EL JUEGO
PIENSE Y HÁGASE RICO
EL INVERSOR INTELIGENTE
LA PSICOLOGÍA DEL DINERO
UN PASO POR DELANTE DE WALL STREET
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